A kisvállalkozások által elkövetett 5 gyakori hirdetési hiba
A reklámhibák mindennaposak, az anya- és popműveletektől a legnagyobb multinacionális vállalatokig (nézd csak meg a Pepsi Kendall Jenner szörnyűségét). Míg egyes hibák a balszerencsének, a határozatlanságnak vagy egyszerűen a süketségnek tudhatók be, vannak olyanok, amelyek egyszerűen az előkészületek és a kutatás hiányának tudhatók be. Kisvállalkozásként előfordulhat, hogy nincs annyi pénze és erőforrása, mint egy Fortune 500-as cégnek, de ez nem jelenti azt, hogy nem lehet begombolni. Íme 5 olyan hiba, amelyet el kell kerülnie egy igazán sikeres hirdetési kampány létrehozásához.
Nincs szilárd üzleti és/vagy marketingterv
Közvetlenül a kapun kívül ez az egyik legnagyobb hiba, amit elkövethet. Ha nincs fogalmad az üzleti modelledről, és arról, hogy hogyan szeretnéd azt piacra dobni, akkor honnan tudja valaki, hogy mit válaszoljon? Lehet, hogy valahol valami durva papírra van írva, és az elméd mélyén nagyjából tudod, hová akarsz eljutni, és hogyan akarsz eljutni oda, de ez nem elég jó.
Üljön le, és szánjon több órát, vagy akár napot, hogy kitalálja vállalkozása csínját-bínját. Mik a lehetséges útlezárások? Milyen mérföldköveket szeretne elérni, és mikorra várható nyereség? Ez nemcsak egy marketingterv megfogalmazásában segít, hanem létfontosságú lesz az új befektetési lehetőségek megteremtésében is. Csak nézze meg a Shark Tank néhány epizódját, és nézze meg, milyen gyorsan rúgják ki az üzleti tervvel nem rendelkező vállalkozókat.
Az üzenet csak én, én, én…
Nem meglepő, hogy elkövetik ezt a hibát. Hiszen sok kisvállalkozó öntött vért, verejtéket és könnyeket az induló vállalkozásba, és büszkék rá. Most el akarják mondani a világnak, milyen fantasztikus ez az új termék vagy szolgáltatás. És ez óriási hiba.
Senkit nem érdekel, hogy milyen jó a terméke. Senkit nem érdekel, hogy egy csodálatos új szolgáltatást kapott. Senki sem várja az újabb árusító üzeneteket, és biztosan nem érdekli őket, ha azt mondod, hogy más vagy. Csak azt akarják tudni, mi jár nekik. Hogyan takaríthat meg időt vagy pénzt? Hogyan javítja az életüket? Hogyan tudnak majd csak egy kis pénzt költeni, hogy hatalmas elégedettséghez jussanak? Írjon üzenetet róluk. Használat te és a te helyeden. Összpontosítson a szükségleteikre, és ők vásárolni fognak, ha módodban áll kielégíteni őket.
Az üzlet nincs megfelelően felkészítve az ügyfelekre
Itt van a probléma egy nagyszerű termékkel és nagyszerű reklámmal – ez működik. Annyira jól működik, hogy egy kisvállalkozást teljesen meglephet, túlterhelve olyan megrendelésekkel, amelyek szörnyű első élményt jelentenek az ügyfél számára. Hirtelen az Ön nagyszerű termékét elrontja egy elromlott webhely, a hónapokig tartó rendelések, valamint a túlterhelt és állandóan elkötelezett ügyfélszolgálat.
Nem akarsz saját sikered áldozata lenni. Először hajtson végre lágy indítást, és győződjön meg arról, hogy teljesen felkészült az új üzletek beáramlására. Tesztelj, tesztelj és még egyszer tesztelj. Próbálja meg összeomlani a webhelyet, és remélhetőleg készen áll egy teljesen működő e-kereskedelmi webhely. Rúgd fel teljesen az abroncsokat, mielőtt egy sokkal nagyobb kampányba kezdesz. Ha nem teszi, akkor több száz negatív véleményt kaphat, ami elidegeníti az ügyfeleket, akik soha nem térnek vissza.
A célközönség nincs azonosítva
Azt gondolhatja, hogy mindenki használhatja termékét vagy szolgáltatását, de a mindenkinek szóló reklám senkinek sem jelent. Teljes idő- és pénzpocsékolás egy széles célpontú kampányt kidobni. Képzeljen el egy halászcsapatot, aki egy hatalmas hálót hoz létre, és az óceán valamelyik véletlenszerű részébe dobja. Megkapják, amit akarnak? Kapnak egyáltalán bármit, amit eladhatnak a piacon? Valószínű, hogy sokat fognak elkapni, de csak a töredéke lesz hasznos.
Ugyanez vonatkozik a marketingedre is. Csak tudnod kell, kire célozhatsz. Ez azt jelenti, hogy elemezni kell a demográfiai adatokat, fókuszcsoportokat kell tartani, hogy visszajelzést kapjanak az értékesíteni kívánt termékről vagy szolgáltatásról, és finomítani ezeket az eredményeket. Szeretné tudni azoknak az embereknek a nemét, korát, foglalkozását, hobbiját és jövedelmét, akik a legnagyobb valószínűséggel vásárolnak Öntől. Használjon lézerfókuszt, hogy megszerezze őket. Miután létrehozta az értékesítést ennek a kisebb közönségnek, szájról szájra fog terjedni, és kissé kiszélesítheti a hálót.
A versengő tájat figyelmen kívül hagyják
Nagyon valószínűtlen, hogy az Ön vállalkozása egyedi. Igen, lehet, hogy valami egyedi pörgést hozott létre, vagy létrehoztál egy nagyobb, jobb egérfogót. De amikor a lökést a lökdösődésre kell törekedni, akkor sok más céggel kell szembenéznie, amelyek alapvetően ugyanazokat a termékeket vagy szolgáltatásokat kínálják, mint Ön. És ha ezt nem tudod előre, akkor kétségtelenül el fogsz veszni a rendetlenségben.
Nézd meg, mit csinálnak a legközelebbi versenytársaid. Tekintse meg azokat a hirdetéseket és közösségi kampányokat, amelyeket iparága kiugró szereplői hoznak létre. Mit ígérnek? Kire céloznak? Van egy rés a piacon, amit be tudsz tölteni? A Dollar Shave Club nem volt újdonság; borotvákat árusító cég a nagy márkák és a sima kampányok által uralt piacon. Ám a Dollar Shave Club olyan felháborító, őszinte és vicces hirdetést hozott létre, hogy elterjedt, és egyik napról a másikra sikert aratott. Ha ugyanúgy próbáltak volna reklámozni a férfiaknak, mint Schick és Gillette, akkor a homályba merültek volna.Ehelyett gyarapodnak.
Találja meg a szöget. Különböztesd meg magad. Ha nem úgy néz ki, vagy nem úgy tűnik, mint egy hirdetés az Ön iparágában, gratulálunk! Lehet, hogy elég más vagy, hogy kitűnj. Tehát tanuljon ebből az öt hibából, és indítsa el azt a kampányt, amely valóban megváltoztatja vállalkozását.