Az értékesítési jutalék különböző típusai
Hogyan kapod a fizetést
Az eladások és a jutalékok együtt járnak, mint a mogyoróvaj és a zselé. Ha értékesítési pozícióban vagy, számíts erre jutalékok teljes kártérítésének része lesz. Azok számára, akik még nem ismerkednek az értékesítéssel, vagy akik zavarban vannak a különféle jutaléktípusokkal kapcsolatban, ennek a cikknek meg kell találnia a kulcsfontosságú kifejezéseket és szempontokat, és vissza kell térnie az értékesítéshez!
Bruttó profit
Glow Images, Inc / Getty Images
Minden eladottnak költségalapja van, amely egyszerűen azt mutatja, hogy egy cikk vagy szolgáltatás mennyibe kerül előállítása vagy szállítása. Ha a vevőnek a költségalapnál magasabb áron adják el, a két ár közötti különbség a bruttó nyereség.
Tegyük fel, hogy számítógépeket ad el az XYZ Worldwide számára. Minden számítógépnek van egy költsége, amelyet gyakran padlónak neveznek. Ez azt jelenti, hogy nem adhatja el a számítógépet a padlónál olcsóbban, különben pénzt veszít. Ön az ABC-nek egy 1000 dolláros alapszintű számítógépet 1400 dollárért ad el. Az ügylet nyeresége az 1400 dolláros eladási ár és az 1000 dolláros minimum, vagyis 400 dollár közötti különbség lenne.
A jutalékkal a nyereség 10-50%-át kell megkeresnie.
Bevételi Bizottság
A jutalékok másik gyakori formája a bevételi jutalék. Egyszerűen fogalmazva, az értékesítési szakemberek az általuk értékesített összes bevétel meghatározott százalékát megkapják. Adjon el 100 000 USD bevételt, miközben olyan céggel dolgozik, amely a bevétel 5%-át fizeti ki, és a jutalék csekkje 5 000 USD lesz.
A bevétel alapú jutalékcsomagok nagyon jövedelmezőek lehetnek, ha magas jegyeket árul. Magától értetődik, hogy a bevétel alapú jutalék Egy egyedi tervezésű repülőgépeket árusító értékesítési szakember számára készült terv vonzóbb lenne, mint egy cipőt árusító személy számára.
Mint a bruttó nyereség után fizetett jutalék, bevételt a jutalékokat gyakran más kompenzációs formákkal kombinálva alkalmazzák.
Elhelyezési díjak
Leggyakrabban megtalálható autó értékesítés , az elhelyezési díjak minden eladott egység után meghatározott összeget adnak. Tegyük fel, hogy autókat árul. Ha minden autóért 300 dollárt fizetnek, ez a 300 dollár elhelyezési díjnak minősül. Az elhelyezési díjakat gyakran kiegészítő bónuszként adják hozzá a comp-konstrukciókhoz, és az értékesítési szakemberek által megkereshető egyéb jutalékok növelését szolgálják.
Ha egy olyan cégnél fontolgat egy pozíciót, amely csak kihelyezési díjat fizet, akkor tisztában kell lennie azzal, hogy a kizárólag közvetítési díjat fizető iparágak nagyon versenyképesek. Ezeknél a cégeknél általában magas a fluktuáció is az értékesítőikkel.
Revenue Gates
Egyes jutaléktervek bevételi vagy teljesítménykapukon alapulnak, és ezek lehetnek a legjövedelmezőbbek a jól teljesítők számára. Bonyolultak és nehezen érthetőek is lehetnek.
Ez a fajta modell úgy épül fel, hogy minél többet ad el, annál többet keres egy eladásonként. A tisztázás érdekében nézzünk egy példát.
A TTS Corporation teljesítményalapú jutaléktervet használ, amely a bevétel és a bruttó nyereség jutalékainak egyre nagyobb százalékát fizeti ki. Felépítésük a következő:
Eladott bevétel Bevétel százalék Profit százalék
0–10 000 USD 1% 8%
10 001–20 000 USD 3% 10%
20 001 USD+ 7% 13%
A jutalékterv megértése
Az ilyen típusú jutalékokat leggyakrabban az értékesítési szakembereknek szánt tervekben használják, és ezeket az értékesítési pozíció elfogadása előtt meg kell érteni. A legtöbb jutalékterv kihívást jelentő része az, hogy sokan ezek közül kettő vagy három kombinációt alkalmaznak. Annak megítéléséhez, hogy mennyire jó az Ön vagy a potenciális jutalékterv, meg kell értenie a vállalat iparágát. Ha a vállalat elsősorban speciális termékeket vagy szolgáltatásokat ad el, akkor az értékesítési csapataik számára a bruttó profitra vonatkozó komoly tervek lennének a legjobbak. Ha a cég olcsó termékeket ad el, akkor vonzóbbak lennének az elhelyezési díjak és a bevételi kapuk. A jutalékterv értéke két tényezőn alapul: az értékesített termékeken vagy szolgáltatásokon és az értékesítést végző értékesítési szakemberen.