Hogyan adjunk el rádióhirdetést

••• KTSDESIGN/SCIENCE FOTÓKÖNYVTÁR / Getty Images

A rádióhirdetések értékesítésének kulcsa az, hogy meggyőzze ügyfeleit, hogy szükségük van rájuk. Ennek legjobb módja, ha megmutatjuk nekik a lényeget.

Az ár megfelelő a rádióhirdetésekkel

Az olcsó vagy ingyenes gyártási költségek lezárhatják az ügyletet az ügyféllel. Sok állomáson az a személy írja a forgatókönyvet, aki a spotot értékesíti. A legtöbb hirdetésnek csak a szilárd rádiós személyiség bemondóként tevékenykedni. Hozzáadhat néhány csengőt és sípot háttérzenével és hangeffektusokkal, de az állomások olcsón szerezhetik be mindkettő készletváltozatát.

Mivel az eladó és a bemondó eleve a személyzet részeként kap fizetést, az állomás előállítási költsége minimális. Ez azt jelenti, hogy az állomás elengedheti a hirdetésekért esetlegesen felszámított díjakat, ha az ügyfél beleegyezik bizonyos számú hely megvásárlásába.

Pénzt takaríthat meg ügyfele számára, ha tanácsadóként jár el. Ha pénzt akarnak pazarolni valamelyik jól ismert hangra, hogy az adásba kerülhessen, emlékeztesse őket arra, hogy a ráfordítás nem fogja automatikusan növelni az értékesítési eredményüket, ha az emberek nem ismerik fel a magas árfekvésű énekes tehetséget.

Ha az ügyfél aktívabb szerepet szeretne játszani, és olyan helyet szeretne létrehozni, amelyről tudja, hogy kudarcot vall, finoman magyarázza el, mi fog működni számára. Rámutathat, hogyan a legjobb rádióhirdetések magában foglalja a hatféle médiahirdetést.

A hirdetések gyorsan megjelenhetnek

A televíziós vagy újsághirdetések hetekig, ha nem hónapokig is eltarthatnak, mire a célközönség látja őket. A rádióhirdetések egy napon írhatók, készíthetők és sugározhatók, ha egy állomás műsornaplójában nyitott hirdetési helyek vannak. Ezeket az elérhetőségeket vagy „elérhetőségeket” nehéz beszerezni a decemberi vásárlási szezonban, de az év többi részében könnyen elérhetőnek kell lenniük.

Kulcsfontosságú értékesítési pontként használhatja a célszerűséget. Ha augusztus vége van, és egy ruhaüzlet későn indítja el a Labor Day akciót az őszi divatja miatt, még van ideje sikeres rádiós reklámkampányt indítani. Lehetetlen küldetés lehet egy tévéreklám adásba kerülése vagy a nyomtatott sajtó ilyen rövid időn belül. Ez működjön az Ön számára.

A rádióhirdetések elérik a célközönséget

Sok potenciális ügyfelet összezavarhat a „célközönség” kifejezés, mert termékeiket mindenkinek el akarják adni. Ezért gyakran pazarolnak pénzt olyan eredménytelen újság- vagy tévéreklámokra, amelyek nem jutnak el potenciális vásárlóikhoz.

Rádió formátumok megkönnyíti a közönség megcélzását. A legtöbb cégtulajdonos ösztönösen tudja, hogy az embereket meg akarja-e érni; hallgass hip-hop-, country- vagy sportrádiót. Ha egy autókereskedő kisteherautókat szeretne elhelyezni, és Ön rádióhirdetéseket ad el egy country zenei állomás számára, valószínűleg nem kell időt töltenie azzal, hogy meggyőzze a kereskedést arról, hogy az Ön állomása a megfelelő hely a hirdetésre. Előfordulhat azonban, hogy meg kell mutatnia más potenciális ügyfeleknek, hogy az ügyfél és a célközönség megfeleltetése miért kritikus az eredmények eléréséhez.

Ha Ön rádióállomások csoportjának dolgozik, megkötheti az üzletet a vidéki állomás kisteherautóval foglalkozó kereskedésével, majd elmegy a szomszédba, és eladhat egy sportbár hirdetését a sportrádióján. A rádió ideális az ilyen kisebb, célzott kampányokhoz.

Szeretem az alacsony CPM-eket

A rádiós hirdetési előny másik előnye az alacsony CPM, vagyis az ezres költség. Magyarázza el ügyfeleinek, hogy a világ legsimabb, legkreatívabb hirdetése miért nem növeli az eladásokat, ha csak egyszer fut, kivéve, ha a Super Bowl alatt jelenik meg. Ha azt szeretné, hogy az értékesítési üzenet beragadjon a közönség agyába, egy hirdetésnek többször is meg kell jelennie.

A rádióreklám lehetőséget biztosít arra, hogy a kliens üzenetét a nap folyamán többször is sugározzuk, viszonylag minimális költséggel. Mire a hallgató ötször meghallja ugyanazt a hirdetést munkába menet, és még ötször hazafelé, tudni fogja, hogy az autókereskedés remek ajánlatokat kínál a pénzért megvehető legmasszívabb kisteherautókra.

Egyszerű üzenet

A reklám ritkán működik, ha az értékesítési üzenet zavaros. Az olvasók figyelmen kívül hagyják azt az újsághirdetést, amely elveszik az oldal többi részét tolongó zűrzavarban. A tévéreklámokban gyakran annyi minden történik – zene, képek, mutatós szerkesztés –, hogy a nézők nem tudják, hova helyezzék a fókuszt.

A rádióhirdetések azt mutatják, hogy általában egy egyszerű üzenet a leghatékonyabb. Egy keddenként 99 centes tacót kínáló étterem a 10, 15 vagy 30 másodperces hirdetéssel egyszerűen kijelentheti: „Gyere, 99 centért minden kedden vásároljon remek ízű tacot. Itt van, hová menjen. A hallgatók nem látják a tacókat, de a hatékony reklámszövegírás ott tudja szavakkal megfesteni a friss, csípős, csípős, ropogós, ízletes finomságokkal színültig telt tacók gondolatát.

A rádiós reklámozás számos előnnyel jár a média más formáival szemben. Hangsúlyozza mindegyiket, és ráveszi az ügyfeleket, hogy vásároljanak olyan helyeket az állomáson, amelyek növelik az eladásokat és csökkentik a kiadásaikat.