Kiadó és könyvmarketing

••• Alexkich / Getty Images

A könyvmarketing felhívja a figyelmet egy adott könyvre a könyvkereskedők és a fogyasztók körében. A marketing célja természetesen a könyveladások generálása.

Mi az a könyvmarketing?

Általánosságban elmondható, hogy egy hagyományos kiadónál a könyvmarketing osztály funkciója az, hogy segítse a különböző értékesítési osztályok juttassa el könyvét a könyvesbolti vásárlók, könyvterjesztők és más csatornák elé, hogy megbizonyosodjon arról, hogy könyve elérhető, és (ideális esetben) rajtuk keresztül megjelenik és népszerűsíthető a fogyasztók körében. A könyvmarketingesek általában az online fogyasztói promóciót is felügyelik (egyes házaknál ez a reklámosztály feladata).

A hagyományos kiadókban minden könyvhez hozzárendelnek egy „marketingmenedzsert” vagy „marketing igazgatót”. Ez a marketingszakember több tucat címen dolgozik egyszerre. Saját kiadáshoz könyvek esetén a hagyományos könyvmarketing funkciók egy része vagy mindegyike elérhetővé tehető egy önkiadói szolgáltatástól vagy más könyvkiadási tanácsadótól (térítés ellenében).

De bárhogyan is kezd szerző lenni, a könyvmarketing hagyományos funkcióinak megértése segít eligazodni könyve megjelenése előtt:

Könyvmarketing stratégia

A megjelenési szezon elején (vagy már röviddel azután, hogy a szerző beküldte szerzői kérdőívét) a marketingszakember bevonódik, hogy segítsen meghatározni az egyes könyvek potenciális olvasóit, a könyv piacának méretét és a stratégiát. hogyan lehet a legjobban elérni azokat az olvasókat, akiket érdekelhet a könyv. A stratégia alapján a marketingszakember taktikai marketingtervet készít (amely az alábbi 2-6. tételek egy részét vagy mindegyikét tartalmazza).

Ahány eleme a marketing terv – például speciális előzetes értékesítési anyagok, értékesítési pontok, reklámok stb. – pénzbe kerül, a marketingterv a könyv becsült marketing költségvetésének összefüggésében készül.

A jelentősebb könyvbeszerzéseknél, amelyek nagy befektetést igényelnek a kiadó részéről, a könyvmarketing osztályt néha még a könyv megvásárlása előtt bevonják a stratégiába – és általános szabály, hogy minél többet fizet a kiadó a könyv beszerzéséért. , annál nagyobb a marketing költségvetés.

Könyvértékesítési anyagok fejlesztése és könyvértékesítési támogatás

A könyv megjelenése előtt a könyvmarketing osztály a promóciós osztállyal együttműködve kidolgozza az egyes könyvekhez tartozó szabványos értékesítési eszközöket, például a kiadói lista szezonális katalógusában található leírást. Az értékesítési osztályok ezek segítségével mutatják be a könyvet a könyvkereskedőknek, nagykereskedelmi forgalmazóknak, ajándékboltoknak, könyvtáraknak stb. Ez a támogatás kiterjed a könyv jelenlétére is az ipari szakkiállításokon, például a BookExpo America vagy a regionális független könyvkereskedő által tartott őszi szakkiállításokon. szervezetek.

Promóciós anyagok fejlesztése az értékesítés helyén

A könyvmarketing osztály felelős a bolti feliratok, könyvjelzők és egyéb olyan anyagok tervezéséért és létrehozásáért, amelyek a könyveket az üzlet szintjén népszerűsítik a fogyasztók számára. Vegye figyelembe, hogy az online könyvértékesítési csatornák térnyerésével ezek a drágán kinyomtatható árucikkek kevésbé elterjedtek.
(Ne feledje, hogy a nemzeti számlán a tégla-és habarcs üzletláncok, mint pl Barnes & Noble , az értékesítési pontok promócióit – például egy könyv jelenléte a szezonális asztalon – a fiók határozza meg, nem a kiadó marketingosztálya, és a fiók szövetkezeti hirdetési alapjából fizetik ki őket, amelyeket általában ' szövetkezet.')

Közösségi média és Blogger kampányfejlesztés

Egyes kiadókban a könyvbloggerek és más kapcsolódó bloggerek elérése a marketing osztályra hárul; más házakban a bloggereket a média részének tekintik, és a kiadott könyvekkel kapcsolatos információk elküldése nekik a reklámozási osztály feladata.

Míg egyes közösségimédia-kampányokat házon belül is kidolgozhatnak (a nagy költségvetésű könyvek esetében), a közösségi média gyakran a szerzőre hárul a platformfejlesztés részeként.

Hirdető

Míg a nyomtatott reklámok lelassultak, még mindig létezik olyan járművekben, mint pl A New York Times könyvismertető ; az online hirdetések gyakoribbak. A marketing osztály és a könyv marketing költségvetése határozza meg, hogy egy könyvet hirdetni fognak-e, hol és mikor. (Ismét, a könyv nevében meghirdetett, de egy adott fiókhoz kötött hirdetésekért valószínűleg szövetkezetből fizettek.)

Szponzorálás és keresztpromóció

Azokat a cégeket, amelyek termékei a könyvek közönségéhez igazodnak, néha megkeresik, hogy segítsenek a könyvek keresztpromóciójában. Például egy élelmiszeripari vállalat keresztreprezentálhat egy szakácskönyv-díjat vagy ajándékot a webhelyén. A szponzorálások és a keresztpromóciók más részlegeket is bevonnak (speciális értékesítés, reklámozás, ha könyvbejárásról van szó).