Karrier indítása az autóértékesítésben

•••

Adam Gault / Getty Images

Sokan nézik a karrier az autóértékesítésben hosszú órákkal és foglalkoztatási igénysel teli munkaként kemény zárás technikák. Az autóértékesítői karrier azonban nagyon kifizetődő lehet.

Azok, akik sikeresek az autóeladásokban, tudják, hogy sikerük nem az eladott autó márkájától függ. A siker azon múlik, hogy képesek-e kapcsolatot építeni ügyfeleikkel. A gyors beszédű, keményen zárkózó értékesítési szakemberek kora véget ért, és helyébe a professzionalizmus, az udvariasság és a kiszolgálás igénye lépett.

Bárki, aki azt feltételezi, hogy az autóértékesítői karrier nem más, mint egy jó módja a gyakorlásnak zárókészségek kevés sikert és sok csalódást fog találni.

Autóértékesítés az interneten

Az internet, pontosabban az emberek internethez való hozzáférésének gyors előrehaladása óriási változást jelent az autóértékesítési iparban. Az egykor rejtélyes autók árképzése ma már bárki számára elérhető, aki rendelkezik internet-hozzáféréssel és néhány alapvető Google-ismerettel.

Az árakhoz való hozzáférés egyesek számára az autóértékesítési karrier végének kezdetének tűnhet, mivel a márkakereskedéseknek csak fel kell tüntetniük járműveik árait az autó ablakain, és kell valakit a személyzetből válaszolniuk a kérdésekre, át kell adniuk a kulcsokat a tesztvezetésekhez. és segít az ügyfeleknek a papírok kitöltésében. Ez a valóság távol áll a valóságtól.

Autóértékesítési verseny

Amíg verseny van a piacon, továbbra is szükség lesz értékesítési szakemberekre. Bár az árképzés már nem lehet tárgyalási pont, a fogyasztók még mindig nagyobb valószínűséggel vásárolnak olyasvalakitől, akit kedvelnek, és akiben megbíznak, mint attól, aki rossz irányba dörzsöli őket. Itt jön képbe az értékesítési szakemberek folyamatos igénye!

Belépő szintű értékesítés

Azok számára, akik most kezdik az értékesítést, az autóeladások sokat kínálnak. Általánosságban elmondható, hogy az autóipar értékesítési szakemberei a alapfizetés plusz jutalék, vállalat által szponzorált juttatásokban részesülhet, és gyakran kedvezményt kap egy jármű vásárlásakor, vagy „demó” autót kereshet. Teljes fizetési tartományok meglehetősen eltérőek, és nagymértékben függnek a helytől, a márkakereskedés elfoglaltságától és népszerűségétől, az eladott járművek márkájától és típusától, és természetesen attól, hogy az értékesítő milyen ügyes az autók értékesítésében.

Haladási lehetőségek

Azok, akik jól teljesítenek az értékesítésben, általában megvan a lehetőség, hogy továbblépjenek értékesítési menedzsment. De nem minden értékesítési szakembert érdekel a menedzsment, és sokan, akik egy kereskedésnél sikeresek, egy másik kereskedéshez toboroznak. Mind az előmenetel, mind az új munkaadónál történő új munkahely megszerzése a javadalmazás növekedését jelenti, de bizonyos egyéb tényezők növekedését is eredményezheti.

Hosszú órák és unalom

Először is, egy értékesítési szakembernek soha nem szabad unatkoznia. Mindig új készségeket kell megtanulni, termékeket, amelyekről többet megtudhat, potenciális ügyfeleket, akiket fel kell hívni, és az ügyfeleket, akikkel követni kell. Az autóeladásoknál azonban sokan panaszkodnak, hogy a legtöbb márkakereskedéstől megkövetelt hosszú órák gyakran végtelennek tűnő órákat okoznak, és nincs mit tenni.

Ha könnyen frusztrált lesz, amikor a munka nem egyenletes, akkor mindenképpen kezdjen el autóértékesítéssel foglalkozni azzal a teljes tudattal, hogy lesznek olyan órák, amikor egyetlen vásárló sem lép be a kereskedés ajtaján. Egyes márkakereskedések esetében ezek az órák nagyon hosszúak és bőségesek lehetnek, ezért vagy keressen munkát egy nagy forgalmáról ismert márkakereskedésben, vagy kötelezze el magát, hogy bármilyen állásidőt felhasznál az „üzemidő” hatékonyságának javítására.

Eladói karrierjének megkezdése az autóértékesítés terén egy jól bevált és potenciálisan nagyon kifizetődő döntés. Tesztelve leszel, és a munkaidőd kihívást jelent a munka és a magánélet egyensúlyában. Azt azonban soha senki nem mondta, hogy az értékesítés egyszerű.