Értékesítés

Túlélési tippek a tiszta jutalékokból való megéléshez

Eladó beszél telefonon fülhallgatóval a fülkében

•••

Hero Images/Getty Images

Fizetős értékesítési munkák csak tiszta jutalék , és nincs fizetés, sok cégnél népszerűek. A vezetői csapatok azzal érvelnek, hogy ezzel a kompenzációs tervvel az eladó pontosan azért kap fizetést, amit megtermel, nem többet és nem kevesebbet. Tehát ha egy eladó sok értékesítést zár le, akkor sokat keres, ha pedig nem, akkor a cég nem fizet neki.

Ez a gondolatmenet megmagyarázza, hogy sok értékesítő, különösen a tapasztalatlan, miért nem akar semmi köze a pusztán jutalékos munkához. Elkeserítő a tudat, hogy szó szerint éhezhetsz, ha nem hozol be elegendő eladást, és az e gondolatmenet okozta pánik sokkal nehezebbé teszi a sikeres eladást, ami a kudarc ördögi körét idézi elő. Az igazság az, hogy minden hozzáértő értékesítő nagyon boldog lehet – és sok pénzt kereshet – egy tiszta jutalékos munkában, még akkor is, ha az értékesítő tapasztalatlan.A tiszta jutalékokból való boldogulás kulcsa a megfelelő tervezés.

Az Ön értékesítési csatornája

Minden értékesítési pozíció a lakoma vagy az éhínség ciklusán megy keresztül. Az értékesítési folyamat nyomon követése segít szabályozni ezt a ciklust, de még mindig vannak olyan hónapok, amikor több tonnányi eladást hajt végre, és vannak olyan hónapok, amikor úgy tűnik, hogy minden értékesítés szétesik közvetlenül a zárás előtt. Tehát ha pusztán jutaléktervvel rendelkezik, félre kell tennie egy kis pénzt az ünnepi hónapokból, hogy segítsen fizetni az éhínség időszakában. A szűkös pénzügyi keret fontos minden olyan munkában, amely jutalékot is tartalmaz, de tízszer akkora jelentőséggel bír, ha csak a jutalékot viszi haza.

Mielőtt elkezdené a munkát

Üljön le, és adja össze a havi kiadásait. Jegyezze fel fix kiadásainak végösszegét, és adjon hozzá az átlagosnál valamivel többet a nem fix kiadásaihoz. Például, ha villanyszámlája havi 50 és 100 dollár között van, de általában körülbelül 60 dollár, akkor 75 dollárra tegye a költségvetésébe. Így nem eshet bajba, ha viszonylag drága hónapja van alacsony jutalékos csekkel kombinálva.

Miután összeállította a havi kiadásaira vonatkozó számot, vessen egy pillantást a jutaléktervére, és számítsa ki, hány eladást kell végrehajtania havonta, hogy fedezze ezeket a havi kiadásokat – majd adjon hozzá még néhány eladást, hogy fizetni tudja. az elkerülhetetlen vészhelyzetek, például az autó, amelyik elromlik, vagy a kutya, akinek drága állatorvosi kezelésekre van szüksége. Az Ön által kiszámított minimális szám egy átlagos hónapban elérhető eladások száma? Ha nem, akkor ez a munka nem megfelelő Önnek! Halkítsa le, és keressen olyat, amelyik magasabb jutalékot kínál, vagy olyan alapfizetéssel rendelkezik, amellyel meg tud élni.

Sovány hónapokat fed le

Feltételezve, hogy elégedett a minimálisan számított eladásokkal, akkor is figyelembe kell vennie az alkalmi értékesítési visszaesést a tervezés során. Ha még nem rendelkezik ilyennel, hozzon létre takarékszámlát a bankjában. Aztán ha különösen sikeres hónapod van, tedd el a bevételeid egy részét erre a megtakarítási számlára egy esős napra. Ha csak egy kis pénzt tesz félre vészhelyzetekre, nagyobb biztonságban érzi magát, ami segít pihenni és élvezni a munkáját.

Javítani kell az értékesítésén?

Ha már pusztán jutalékos munkában dolgozik, és nehezen keresi az eleget ahhoz, hogy boldoguljon, javíthat helyzetén, ha elemzi, miért nem történik meg az értékesítés. Az értékesítési folyamat mely pontján veszíti el a kilátást? Mindjárt az elején, mert nincs elég leadod? Ezután keressen fel egy új lead-forrást, vagy béreljen fel egy listaközvetítőt. Rengeteg hideghívást végez, de nem egyeztet sok találkozót? Vessen egy pillantást a hideghívási megközelítésére, és adjon hozzá egy jó nyitót vagy néhány fülbemászó előnyt.A tisztán jutalékos munkák gyakran függetlenebbek, mint a fizetett munkák, mert ha egy cég fizetést fektet beléd, akkor szintén nagyon szorosan akarnak majd téged irányítani. Egy pusztán jutalékos munkában felelősséget kell vállalnia önmaga irányításáért, ezért sok tapasztalt értékesítő szereti a tiszta jutalékos szerepkört.