A legjobb 7 jutalékalapú értékesítési állás
Hogyan növelheti bevételét a jutalékfizetés?
TartalomjegyzékKiterjedTartalomjegyzék- Különböző típusú jutalékok
- A jutalék kiszámításának módja
- A legjobb 7 jutalékalapú állás
- Mi a következő lépés az értékesítési karrier útján?
A jutalékalapú értékesítési állás jövedelmező módja lehet a megélhetésnek, ha van kommunikációs képességek , értékesítési készségek , valamint az ügylet megkötésének képessége.
Hogyan működik a jutalékfizetés? A munkaadók számos különböző módszert alkalmaznak a munkavállalók kompenzálására, beleértve az órabért, fizetést, prémiumokat, érdemi fizetést, megélhetési költségek emelését és jutalékot.
A kompenzációs jutalékrendszerek jutalmazzák az alkalmazottakat a termékek közvetlenül a fogyasztóknak vagy más vállalkozásoknak történő értékesítéséért.
A megszerzett jutalék összege az értékesítési kritériumok elérésén alapul, mint például a célok elérése vagy a kvóták túllépése.
Különböző típusú jutalékok
A munkáltatótól függően a jutalék az alapbéren vagy fizetésen felül fizethető, a jövőbeni jutalékbevételekből lehívható, vagy bónuszként.
- Egyenes Bizottság a jutalék legtisztább formája, amelyet a dolgozók kapnak kizárólag az eladások alapján fizet generálnak.
- Döntetlen a jövő bizottsága ellen olyan jövedelmet biztosít a dolgozóknak, amelyet a jutalékból levonnak, miután megkeresték.
- Fizetés plusz jutalék A rendszerek magukban foglalják az értékesítési személyzet meghatározott fizetésének megállapítását, majd a jutalékbevétel hozzáadását a megtermelt eladások alapján.
- Fizetés plusz bónuszok A kompenzációs intézkedések egy meghatározott fizetés megállapítását foglalják magukban, amelyet egy átalányösszeg egészít ki, ha az alkalmazottak meghatározott értékesítési célokat teljesítenek.
A jutalék kiszámításának módja
Sokan vannak a munkáltatók által használt különböző struktúrák a jutalék kiszámításának alapjául.
Bruttó értékesítési jutalék
A legegyszerűbb formában a jutalék alapja a bruttó értékesítési mennyiség. Például egy ingatlanértékesítő elad egy házat, és az eladási ár 1,5%-át kapja jutalékként.
Profit százaléka
A jutalék alapja lehet egy tétel nyereségének százaléka, amely meghaladja a munkáltató költségeit. Például, ha egy autó 20 000 dollárba kerül a kereskedőnek, akkor egy autóértékesítő a végső eladási ár 5%-át keresheti 20 000 dollár felett.
Változó jutalék
A változó jutalékrendszerek különböző mértékű jutalékot tartalmaznak az értékesítés különböző szintjein vagy meghatározott célok elérésekor. Például egy értékesítő 3% jutalékot kaphat az első 100 000 USD eladás után, 5% jutalékot a 100 000 és 200 000 USD közötti eladások után, és 7% jutalékot minden 200 000 USD feletti eladás után.
Területi Értékesítési Bizottság
A területi vagy csoportos értékesítési jutalék magában foglalja a csapat összes értékesítőjének jutalmazását, ha a csoport eléri vagy meghaladja az értékesítési célokat a régiójában.
A legjobb 7 jutalékalapú állás
A Munkaügyi Statisztikai Hivatal legfrissebb rendelkezésre álló adatai szerint ezek azok a jutalékalapú értékesítési munkák, amelyek 2019 májusában a legmagasabb bevételi potenciállal rendelkeznek.
1. Értékesítési mérnökök
Az értékesítési mérnökök technológiailag fejlett termékeket vagy szolgáltatásokat adnak el a vállalkozásoknak. Rendelkezniük kell a termékek funkcióinak megértéséhez szükséges tudományos és műszaki ismeretekkel, és el kell tudniuk magyarázni ezeket a funkciókat az ügyfeleknek. Segíthetnek ezen termékek kutatásában és fejlesztésében, és segíthetnek ügyfeleiknek a telepítés utáni problémák megoldásában.
Fizetés: Az értékesítési mérnökök átlagos fizetése 2019 májusában 103 900 dollár volt, a keresők alsó 10%-a kevesebb mint 59 180 dollárt keres évente, a felső 10%-a pedig több mint 174 270 dollárt keresett évente. A legnagyobb átlagos árbevételt a piac távközlési, számítástechnikai rendszertervezési szolgáltatásai, valamint elektronikai nagykereskedelmi szegmensei teljesítették.
Állás kilátások: Az értékesítési mérnökök foglalkoztatása az előrejelzések szerint 6%-kal nő 2018 és 2028 között, körülbelül olyan gyorsan, mint az összes foglalkozás átlaga. A foglalkoztatás növekedése valószínűleg erős lesz a számítógépes szoftvereket és hardvert értékesítő mérnökök körében. Erőteljes iparági növekedés várható a számítógépes rendszerek tervezésében és a kapcsolódó szolgáltatásokban is, amelyekben 2018 és 2028 között 24%-kal nő a foglalkoztatás.
2. Nagykereskedelmi és gyártási értékesítési képviselők
Ezek az értékesítési képviselők magáncégeknek és kormányzati szerveknek értékesítenek termékeket. Nagykereskedelmi és gyártási értékesítési képviselők egyéb feladatok mellett azonosíthatja a leendő ügyfeleket, segíthet a meglévő ügyfeleknek a termékek megértésében és kiválasztásában, ártárgyalásokban és adásvételi szerződések elkészítésében. Dolgozhatnak egy gyártónak vagy több vállalatnak is.
Fizetés: A nagykereskedelmi és gyártási értékesítési képviselők medián fizetése, kivéve azokat, akik műszaki és tudományos termékeket értékesítenek, 59 930 dollár volt 2019 májusában. A keresők alsó 10%-a kevesebb mint 30 530 dollárt keresett évente, míg a keresők felső 10%-a több mint 125 300 dollárt keresett évente. év. A műszaki és tudományos termékeket értékesítő értékesítési képviselők kapták a legmagasabb fizetést ebben a kategóriában, évi 81 020 dolláros medián bevétellel.
Állás kilátások: A nagykereskedelmi és feldolgozóipari értékesítési képviselők összfoglalkoztatása az előrejelzések szerint 2%-kal nő 2018 és 2028 között. Ez lassabb, mint az összes foglalkozás átlaga.
3. Értékpapírok, áruk és pénzügyi szolgáltatások értékesítési ügynökei
Az értékpapírok, áruk és pénzügyi szolgáltatások értékesítési ügynökei értékpapírokat (például részvényeket, kötvényeket) és árukat (például aranyat, kukoricát) vásárolnak és adnak el. Felügyelik a pénzügyi piacokat, tanácsot adnak a vállalatoknak, és értékpapírokat adnak el egyéni vásárlóknak.
Fizetés: Az értékpapír-, áru- és pénzügyi szolgáltatások értékesítési ügynökeinek éves mediánbére 62 270 dollár volt 2019 májusában. A keresők legalacsonyabb 10%-a kevesebb mint 35 320 dollárt keresett, a legmagasabb 10%-a pedig évi 204 130 dollárnál többet.
Állás kilátások: Az értékpapír-, áru- és pénzügyi szolgáltatások értékesítési ügynökeinek foglalkoztatása az előrejelzések szerint 4%-kal nő 2018 és 2028 között. Ez körülbelül olyan gyors, mint az összes foglalkozás átlaga.
4. Reklámértékesítési ügynök
Más néven reklámértékesítők , ezek a dolgozók reklámfelületeket adnak el online, sugárzott és nyomtatott médiaplatformokon vállalkozásoknak és magánszemélyeknek. Munkaköri feladataik közé tartozik a potenciális ügyfelekkel való kapcsolatfelvétel, az ügyfélszámlák vezetése és az értékesítési prezentációk készítése.
Fizetés: A reklámértékesítők éves átlagbére 53 310 dollár volt 2019 májusában. A keresők legalacsonyabb 10%-a kevesebb mint 25 390 dollárt keresett, a legmagasabb 10%-a pedig több mint 118 300 dollárt keresett évente.
Állás kilátások: A reklámértékesítési ügynökök foglalkoztatása az előrejelzések szerint 2%-kal csökken 2018 és 2028 között. A kilátások azonban sokkal jobbak a digitális piacon, ahol a reklámok az online videókra, a keresőmotorokra és az okostelefonokra vagy táblagépekre szánt mobiltartalmakra összpontosulnak.
5. Biztosítási értékesítési ügynök
Biztosítási értékesítési ügynökök elad egy vagy több fajta biztosítást, például élet-, egészség-, vagyonbiztosítást stb. Felveszik a kapcsolatot a potenciális ügyfelekkel, elmagyarázzák a különféle kötvények jellemzőit, és segítenek az ügyfeleknek a tervek kiválasztásában. Ezenkívül kezelik a szabályzat megújítását és vezetik a nyilvántartásokat.
Fizetés: A biztosítási értékesítési ügynökök éves mediánbére 50 940 dollár volt 2019 májusában. A keresők legalacsonyabb 10%-a kevesebb mint 28 000 dollárt keresett, a legmagasabb 10%-a pedig több mint 125 500 dollárt keresett évente.
Állás kilátások: Az előrejelzések szerint 2018 és 2028 között a biztosítási értékesítési ügynöki állások száma 10%-kal fog növekedni, ami minden szakma átlagánál gyorsabb. A Munkaügyi Statisztikai Hivatal előrejelzése szerint a független ügynökök iránti kereslet fog a leggyorsabban növekedni, mivel egyre több biztosító dönt a brókerek igénybevétele mellett.
6. Ingatlanközvetítők és értékesítési ügynökök
Az ingatlanbrókerek és értékesítési ügynökök hasonló munkát végeznek, segítve ügyfeleit ingatlanvásárlásban, eladásban és bérbeadásban. Az ingatlanközvetítők azonban engedéllyel rendelkeznek saját ingatlanvállalkozásaik irányítására, míg az értékesítési ügynökök brókereknél dolgoznak, jellemzően szerződéses alapon.
Fizetés: Az ingatlanbrókerek éves mediánbére 59 720 dollár volt 2019 májusában. A keresők legalacsonyabb 10%-a kevesebb mint 23 600 dollárt keresett, a legmagasabb 10%-a pedig több mint 178 720 dollárt keresett évente.
Állás kilátások: Az ingatlanközvetítők és az értékesítési ügynökök foglalkoztatása az előrejelzések szerint 7%-kal nő 2018 és 2028 között, körülbelül olyan gyorsan, mint az összes foglalkozás átlaga. A munkalehetőségek kedvezőbbek a gazdasági bővülés és az alacsony kamatlábak időszakában.
7. Utazási irodák
Az utazási irodák egyéni és csoportos utazásokat terveznek, foglalnak és értékesítenek. Foglalhatnak szállítást, szállást és tevékenységeket, beleértve a csoportos túrákat és egynapos kirándulásokat. Jellemzően alternatív megoldásokat is szerveznek, ha az utazás során változnak a tervek.
Fizetés: Az utazási irodák átlagos éves fizetése 40 660 dollár volt 2019 májusában. A keresők legalacsonyabb 10%-a kevesebb mint 23 660 dollárt keresett, a legmagasabb 10%-a pedig több mint 69 420 dollárt keresett évente.
Állás kilátások: A Munkaügyi Statisztikai Hivatal előrejelzése szerint 2018 és 2028 között 6%-kal csökken az utazási irodák foglalkoztatása. Amint azonban a jelenlegi utazási irodák elérik a nyugdíjkorhatárt, több lehetőség nyílhat új ügynökök előtt, különösen azok számára, akik olyan résre koncentrálnak, mint a vállalati utazás.
Mi a következő lépés az értékesítési karrier útján?
Hogyan fejlesztheted értékesítési karriered? A következő lépés a karrier az értékesítői szerepkörből előrelépni kívánó alkalmazottak számára jellemzően a értékesítési vezető pozíció. Az értékesítési menedzser medián fizetése 2019-ben évi 126 640 dollár volt. Az e munkakörben foglalkoztatottak száma 2018 és 2028 között várhatóan 5%-kal nő.
Ahhoz, hogy vezetői pozícióba kerüljön, valószínűleg néhány éves értékesítési képviselői tapasztalatra lesz szüksége. Sok munkaadó megköveteli a főiskolai diplomát ehhez a munkához, és kedvezően néznek elébe azok a jelöltek, akik menedzsment, marketing, közgazdaságtan, számvitel, pénzügy vagy kapcsolódó területeken dolgoznak.
Cikkforrások
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala. ' Értékesítési foglalkozások .' Hozzáférés: 2020. április 30.
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala. ' Értékesítési mérnökök .' Hozzáférés: 2020. április 30.
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala. ' Értékesítési mérnökök, álláskitekintés .' Hozzáférés: 2020. április 30.
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala. ' Nagykereskedelmi és gyártási értékesítési képviselők, fizetés .' Hozzáférés: 2020. április 30.
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala. ' Nagykereskedelmi és gyártási értékesítési képviselők, álláslehetőségek .' Hozzáférés: 2020. április 30.
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala. ' Értékpapírok, áruk és pénzügyi szolgáltatások értékesítési ügynökei, fizetés .' Hozzáférés: 2020. április 30.
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala. ' Értékpapír-, áru- és pénzügyi szolgáltatások értékesítési ügynökei, álláskitekintés .' Hozzáférés: 2020. április 30.
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala. ' Reklámértékesítők, fizetés .' Hozzáférés: 2020. április 30.
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala. ' Reklámértékesítési ügynökök, álláslehetőségek .' Hozzáférés: 2020. április 30.
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala. ' Biztosítási értékesítési ügynökök, fizetés .' Hozzáférés: 2020. április 30.
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala. ' Biztosítási értékesítési ügynökök, álláskitekintés .' Hozzáférés: 2020. április 30.
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala. ' Ingatlanbrókerek és értékesítési ügynökök, fizetés .' Hozzáférés: 2020. április 30.
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala. ' Ingatlanbrókerek és értékesítési ügynökök, álláskitekintés .' Hozzáférés: 2020. április 30.
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala. ' Utazási irodák, fizetés .' Hozzáférés: 2020. április 30
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala. ' Utazási irodák, álláslehetőségek .' Hozzáférés: 2020. április 30.
Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala. ' Értékesítési vezető .' Hozzáférés: 2020. április 30.