Emberi Erőforrások

Munka toborzókkal

Mi az a toborzó – tényleg?

Vezető álláskereső

••• Peter Dazeley/Photographer's Choice/Getty Images

Toborzás egy rosszul értett szakma (néha még azok is, akik toborzónak nevezik magukat). A toborzóknak többféle típusa van, de a toborzás mechanikája és pszichológiája ugyanaz.

Kétféle toborzó áll rendelkezésre

Vállalati toborzók

Vállalati toborzók, akiket egy vállalat alkalmaz azzal a céllal, hogy új alkalmazottakat találjanak és minősítsenek a szervezet számára. A harmadik felek toborzóit ugyanerre a célra egy vállalat alvállalkozásba köti. Számos különböző típusú külső toborzó létezik, de a fő különbség köztük abban rejlik, hogyan kompenzálják őket .

Mindkét külső toborzót a bérbeadó cég fizeti, de a megtartott toborzóknak általában kizárólagos szerződésük van a céggel. A díj egy részét előre kifizetik, az egyenleget pedig a keresés végén fizetik ki. A megtartott toborzókat jellemzően vezetői szintű pozíciókra használják.

Vészhelyzeti toborzók

A készenléti vagy külső toborzóknak általában nincs kizárólagos kapcsolata a vállalattal. Csak akkor fizetnek nekik díjat, ha a cég felvesz egy jelöltet, akit erőfeszítéseik során fedeztek fel. (A legtöbb harmadik féltől származó toborzó ebbe a kategóriába tartozik.)

Tanácsadók és oktatók, akik ezt teszik interjúkészség képzés gyakran kérdezik az álláskeresők a toborzókkal kapcsolatban. Ezek a leggyakrabban hallható megjegyzések és kérdések.

  • „A toborzók gyakran felhívnak és kérdeznek az önéletrajzomhoz , de akkor én soha többé nem hallani róluk .'
  • „Egy toborzó küldött egy interjúra, de úgy tűnik, nem kapok visszajelzést arról, hogyan sikerült. Azt mondják, a cég még mindig interjúztat, ezért nem tudom felmérni, hol hibázhattam el (hogy a következő interjúmon jobban tudjak dolgozni).
  • – Több tucat önéletrajzot – néha százat – küldtem ki a toborzóknak, de soha nem hallok felőlük, és nem tudom rávenni őket, hogy visszahívják.

A fenti helyzeteknek különböző okai vannak, de ezek közül sok egy kérdésre vezethető vissza: a pénzre. Ahhoz, hogy sikeresen dolgozhasson a toborzókkal, először meg kell értenie, hogy nem neked, az álláskeresőnek dolgoznak. A cégnél dolgoznak. A cég fizeti a díjakat. Ez az a cég, amelynek végső soron meg kell elégedniük, ha pénzt akarnak kapni kemény munkájukért.

A harmadik féltől származó toborzók általában a kihelyezett jelölt első évi fizetésének 20-30%-át, vagy még többet kapnak. (Ha egy álláskereső 10 000–25 000 dollárt fizethet a toborzónak, hogy munkát találjon, az álláskereső figyelme elmozdulhat a toborzótól.)

A társaság tagjai szeretnének toborzási igényeiket találkozni. Végül is jól fizetnek azért, hogy kielégítsék az igényeiket. Ha egy toborzó cég olyan önéletrajzokkal bombázná a céget, akik nem alkalmasak az állásra, akkor a következő alkalommal munkanélkülivé válnának.

Ne vedd ezt személyesen. Ha megfelel a munkának, amelyre aktívan toboroznak, fogadhat, hogy a toborzó mindent megtesz annak érdekében, hogy Ön sikeresen felvette a cég .

Hogyan határozza meg a toborzó készségszintjét és tapasztalatát?

Meghatározhatja, hogy a toborzó tapasztalt profi vagy amatőr. Egy tapasztalt toborzó mindig megteszi visszajelzést kapni egy cégtől egy általa megbeszélt interjút követően. A toborzó nem küld tovább jelentkezőket az ügyfélcéghez anélkül, hogy tudná, hogy a korábban elküldöttek miért voltak sikertelenek.

Ilyen kritikus visszajelzések nélkül a toborzó nem tudhatja, hol marad el a toborzási erőfeszítés. A toborzónak szüksége van erre a visszajelzésre, hogy jobban tudja küldeni a megfelelő jelölteket.

Az amatőr – vagy halász – jele az a toborzó, aki megteszi semmi, csak az önéletrajzok gyűjtése , látszólagos cél nélkül. Ha egy toborzó felveszi Önnel a kapcsolatot, és felkéri, hogy küldje el önéletrajzát, ne féljen kérdéseket feltenni arról, hogy miért szeretné látni. A következő kérdéseket kell feltennie.

  • Van valami konkrét munka, amit gondolsz nekem?
  • Ha a kezedben van az önéletrajzom, mikorra várhatok még felőled?
  • Elküldöd valaha az önéletrajzomat valamelyik ügyfelednek a tudtom és/vagy beleegyezésem nélkül?
  • Ha a beleegyezésemmel elküldi az önéletrajzomat, és részt veszek egy interjún, mindig kapok visszajelzést arról, hogyan zajlott az interjú az ügyfél szemében?

Foglalkozzon olyan toborzókkal, akik ismerik az Ön hátterét

Ha egy toborzó valaha felveszi Önnel a kapcsolatot és önéletrajzot kér mielőtt bármit tudna a szakmai múltjáról, ne küldje el. Az önéletrajzod olyan helyekre is eljuthat, ahol nem szeretnéd.

Egy professzionális toborzó, bár ő az ügyfélcégnek dolgozik, nem Ön, de ezt szeretné győződjön meg arról, hogy Ön jó jelölt . Ilyen kérdéseket fog feltenni.

Egy profi toborzó tudni akarja, hogy nemcsak jó munkát végzett az ügyfélért, hanem az Ön érdekeit is szem előtt tartotta. (Amikor egy professzionális toborzó hatékony munkát végez, a legtöbb ajánlása elégedett jelöltektől érkezik akikkel tisztelettel bántak .)

A professzionális toborzóknak az alapos kommunikációt is meg kell adniuk a jelölteknek, még akkor is, ha ilyen vagy olyan okból nem tudják elhelyezni őket új munkahelyen.

A toborzó megértése és annak biztosítása, hogy megértsék Önt, az első lépés a toborzón keresztüli sikeres új álláskereséshez.